價值并不等于薪酬，更不是由職位職稱所決定的。明確什么對于企業(yè)而言是重要的，也就意味著要將眼光放到職稱和薪酬表之外，尤其是當(dāng)我們身處黑天鵝事件頻發(fā)、你確定性已成為常態(tài)的知識經(jīng)濟時代。

一般而言，人才尋訪顧問都明白如何去測評某人所做的貢獻，但是只有少數(shù)能力非凡的顧才能夠評估特定的人選是否會在將來表現(xiàn)得星光熠熠。為了達到這種境界，在尋訪人才時，以下兩點因素需要你時時斟酌：

第一，透徹地理解你所尋求的是怎樣的價值貢獻；

第二，明白如何感知它。

如今的高級管理人員隨時都會選擇跳槽。對于自身的價值，他們比任何人都算得清楚。

所有員工都能為公司做出一定的貢獻，所以在尋訪人才之前你先得明確你尋求的到底是什么樣的價值貢獻。

對于企業(yè)來說，在為自己的高級職位搜羅人才時，很少會從標(biāo)準(zhǔn)的員工招聘表中選出一張進行勾選。通常情況下，企業(yè)此時所尋求的人才的性質(zhì)更為模糊，但也更為重要。他們是在搜尋一個能帶來質(zhì)變而非量變的人。這種人才的搜尋不是通過填寫表格就能完成的。

對于高管來說，卓越的品質(zhì)在一般的招聘活動中很難被挖掘、衡量或測試，而且通過定位薪資水平來發(fā)現(xiàn)這些品質(zhì)也不太現(xiàn)實。

你需要將自己所尋求的價值與特定人選具備的才能予以匹配。要想做到這一點，僅了解行業(yè)的基本要素是遠遠不夠的，你還得花時間去搞清楚雇主企業(yè)的內(nèi)部運作方式，包括公司的產(chǎn)品、員工和企業(yè)文化等。

此時，你的工作不僅僅與特定的技能集合和一份份簡歷相關(guān)了。要想找到與企業(yè)的價值需求吻合的專業(yè)人才，三方（企業(yè)、候選人和人才尋訪顧客）需要擁有共同的愿景，惟有如此，方能實現(xiàn)利益最大化。