如何提升你的職場(chǎng)談判勝率？對(duì)于同一句話“我會(huì)努力工作”，你能說(shuō)什么？如果你想讓對(duì)方接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，你必須讓對(duì)方知道你的價(jià)值，避免歧義。例如，如果你提出“我會(huì)努力實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)”這句話，當(dāng)你在對(duì)方的腦海中聽到這句話時(shí)，你會(huì)有些懷疑，甚至沒(méi)有信任感。原因是形容詞會(huì)讓人感到有點(diǎn)不確定，我想：你會(huì)有多努力？什么是艱苦的工作？

為了使措辭準(zhǔn)確，談判時(shí)必須遵循三個(gè)原則：目標(biāo)、邏輯和客觀。

目標(biāo)性：依據(jù)你的目標(biāo)，推敲出目前溝通談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)，以此確認(rèn)這些問(wèn)題對(duì)目標(biāo)的影響性

邏輯性：除了有清楚的目標(biāo)外，每個(gè)內(nèi)容要素、呈現(xiàn)次序，都能緊密連結(jié)在一起

客觀性：能夠真實(shí)陳述當(dāng)下情況，讓對(duì)方理解目前談判內(nèi)容的全貌

通過(guò)“談判三原則”思考，會(huì)有不同的溝通技巧。

目標(biāo)：讓對(duì)方知道你想做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也就是回答對(duì)方對(duì)你會(huì)做什么的疑惑，并提出相關(guān)的實(shí)施方案。“滿足性能標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾種方式……”

邏輯：先分析市場(chǎng)變化，再逐步關(guān)注業(yè)績(jī)運(yùn)行細(xì)節(jié)。比如“當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)是上漲還是放緩”等等，然后討論可以擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模。一旦有了尺度，就可以鎖定“目標(biāo)群體是誰(shuí)”，包括：年齡、數(shù)量、接受我們產(chǎn)品的百分比。

客觀：鎖定目標(biāo)群體后，通過(guò)“數(shù)據(jù)分析”，可以在具體操作中有量化的參考指標(biāo)，也可以被對(duì)方用來(lái)參考你的業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)。比如前面的：市場(chǎng)份額、客戶群、產(chǎn)品接受度、性能轉(zhuǎn)化率。

有了這些思想點(diǎn)和數(shù)據(jù)，比起前面提到的“努力”，就會(huì)有具體的內(nèi)容和方向，讓對(duì)方知道我們要做什么。同一句話“我會(huì)努力”，但是因?yàn)榇朕o的不同，對(duì)方對(duì)你的信任程度也不同。

當(dāng)你在商務(wù)會(huì)議或談判中，盡量使用以上三個(gè)原則，用更準(zhǔn)確的詞。你不僅會(huì)在思考一件事時(shí)有更全面的視角，而且你也可以獲得對(duì)方的信任和你對(duì)你說(shuō)的話。印象深刻。