住宅企業(yè)報(bào)紙密集公開(kāi)的同時(shí)，市場(chǎng)動(dòng)向也沒(méi)有停滯。北京商報(bào)記者注意到，最近北京大廈市罕見(jiàn)出現(xiàn)住宅企業(yè)的搶劫戰(zhàn)爭(zhēng):繼分鐘寺三兄弟和土地第二天開(kāi)始招聘，或者戰(zhàn)爭(zhēng)投資結(jié)束后立即開(kāi)始挖掘高級(jí)人才，除此之外，龍湖四環(huán)項(xiàng)目和恒大下半年在北京進(jìn)入市場(chǎng)的五大新盤子都發(fā)出了招聘海報(bào)，業(yè)內(nèi)感嘆好久沒(méi)見(jiàn)北京市場(chǎng)了。業(yè)內(nèi)人士指出，住宅企業(yè)密集動(dòng)作的背景是，上半年業(yè)績(jī)壓力需要突破，另一方面準(zhǔn)備金九銀十，掌握短期銷售窗口期。受疫情影響，成色不足的金九銀十今年將變得特殊，有可能煥發(fā)新的活力。

奪人堆積如山

北京樓市最近有明顯復(fù)蘇的跡象，依賴樓市復(fù)蘇的唇齒是開(kāi)發(fā)者積極進(jìn)入市場(chǎng)的自信。北京商報(bào)記者了解到，最近北京各大開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始招聘計(jì)劃:龍湖的江湖召集令、恒大的五盤耀京城招聘說(shuō)明、首次TOP系新產(chǎn)品招聘。

在招賢納士的通知中，一線職業(yè)顧問(wèn)確實(shí)是需求量最大的資源。以恒大為例，4個(gè)招聘欄包括項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷企劃經(jīng)理、高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)、銷售內(nèi)勤等，從上到下強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷這個(gè)詞。

上述開(kāi)始大規(guī)模招聘的住宅企業(yè)HR負(fù)責(zé)人承認(rèn)，公司下半年的任務(wù)是快速銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷提出的這個(gè)要求，HR必須符合相應(yīng)的支持，對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，銷售是一切，如果不想過(guò)度依賴渠道，好的銷售是很重要的。由于前期市場(chǎng)不樂(lè)觀，有客戶、有經(jīng)驗(yàn)的好銷售有動(dòng)作的意愿。

在此之前，分鐘寺三雄也開(kāi)始了人才招聘行動(dòng)，需要項(xiàng)目定位，職務(wù)要求被10萬(wàn)名項(xiàng)目的冠軍、銷售亞和高級(jí)一線奢侈品銷售包圍，同樣強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞。

“人力招聘現(xiàn)象的背后，也能倒推出市場(chǎng)的一個(gè)變化。受疫情影響，房企在京整體推盤節(jié)奏受限，近期市場(chǎng)狀態(tài)恢復(fù)后，房企的推盤量已有明顯提升，這方面需要人才力量的支撐?！焙洗T機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，尤其是上半年北京土地市場(chǎng)火熱，高溢價(jià)成交不斷，這些都是潛在的供給，人才儲(chǔ)備也更為關(guān)鍵。

北京商報(bào)記者通過(guò)整理北京市住宅建設(shè)委員會(huì)的預(yù)售信息，到目前為止，北京今年8月取得了11個(gè)項(xiàng)目的預(yù)售證，共計(jì)2841套住宅，預(yù)售證的發(fā)行迎來(lái)了小高潮。最近，各大開(kāi)發(fā)人員的項(xiàng)目宣傳海報(bào)也很受歡迎，中海甲三號(hào)院和北京金茂府二期分別在靠攏日創(chuàng)造了成交20億人的成績(jī)，頤和金茂府和融創(chuàng)香山一號(hào)院已經(jīng)躍欲試，中海天鉆也在熱排行榜上。值得一提的是，上述項(xiàng)目大多是今年內(nèi)取得的土地。

郭毅認(rèn)為，目前住宅企業(yè)對(duì)疫情有共同的認(rèn)識(shí)，短期戰(zhàn)略只會(huì)使自己陷入沼澤，必須做好長(zhǎng)期的作戰(zhàn)準(zhǔn)備。根據(jù)這樣的市場(chǎng)判斷，住宅企業(yè)的一系列動(dòng)作也是努力創(chuàng)收的表現(xiàn)，特別是在現(xiàn)在的狀況下，穩(wěn)定的現(xiàn)金流是住宅企業(yè)的生存之路。促銷、收回經(jīng)常被住宅企業(yè)的干部提及，在項(xiàng)目堆積在市場(chǎng)上的背景下，奪人是奪取市場(chǎng)的行為也很好地理解。

一方面是新項(xiàng)目的加速進(jìn)入市場(chǎng)，另一方面是信號(hào)的釋放。

中原房地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，上述動(dòng)作的背后也是開(kāi)發(fā)人員為金九銀十做準(zhǔn)備，今年是特殊的金九銀十。張大偉表示，從市場(chǎng)水平來(lái)看，自2017年以來(lái)，大部分熱點(diǎn)城市已經(jīng)全面實(shí)施了購(gòu)買限制，特別是北京大廈市購(gòu)買限制最嚴(yán)格。因此房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有淡旺季之分，樓市也喪失了“金九銀十”的概念。受疫情影響，成色不足的“金九銀十”在今年將變得特殊，并有可能煥發(fā)新的生機(jī)。

張大偉指出，近期北京開(kāi)發(fā)商的一系列“組合拳”，也體現(xiàn)出他們“焦慮”的心態(tài)，加碼營(yíng)銷端也是為了提高自身“造血”能力?，F(xiàn)在的市場(chǎng)充滿不確定性，金九銀十可能是住宅企業(yè)今年最后的銷售窗口期。另一方面，受疫情的影響，上半年各大住宅企業(yè)的業(yè)績(jī)受到不同程度的影響，業(yè)績(jī)沖刺勢(shì)在必行，另一方面，市場(chǎng)感情也擔(dān)心疫情的反復(fù)發(fā)生，住宅企業(yè)的不安心情也加快了市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)向。

北京商報(bào)記者注意到，住宅企業(yè)中報(bào)最近密集公開(kāi)，大樓市穩(wěn)步恢復(fù)，但住宅企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)上半年不好。從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，很多規(guī)模的住宅企業(yè)都出現(xiàn)了下降數(shù)值，而且比去年下降幅度在2位數(shù)以上。以頭部住宅企業(yè)保利為例，今年上半年保利實(shí)現(xiàn)合同銷售額2245.36億元，比上年減少11.12%的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流出252.4億元，比上年減少255.56%。這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，必須寄托在下半年。

8月23日，央行官網(wǎng)掛出工作動(dòng)態(tài)，證實(shí)8月20日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、央行在北京召開(kāi)重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)。會(huì)議指出，為進(jìn)一步落實(shí)房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度，增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)融資的市場(chǎng)化、規(guī)則化和透明度，人民銀行、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部會(huì)同相關(guān)部門在前期廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，形成了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)資金監(jiān)測(cè)和融資管理規(guī)則。

到目前為止，市場(chǎng)上住宅企業(yè)融資的三條紅線分別出現(xiàn)紅線1，除預(yù)付款外資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70%的紅線2，凈負(fù)債率超過(guò)100%的紅線3，現(xiàn)金短債比不到1倍。根據(jù)三條紅線觸線情況，試點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)分為紅、橙、黃、綠四個(gè)階段。

長(zhǎng)期機(jī)制的監(jiān)督體系也明確了方向，所以住宅企業(yè)也特別重視自己的財(cái)務(wù)狀況?！币拙友芯吭褐菐?kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，受內(nèi)外因素疊加影響，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商加碼銷售實(shí)際上是為了能夠提升未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是迎接“金九銀十”也好，還是為了將來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，眾房企接下來(lái)的營(yíng)銷動(dòng)作只會(huì)越來(lái)越“劇烈”。