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經(jīng)濟(jì)不景氣的年代，你的薪水也跟著停滯不前嗎？勞資雙方各有算盤，如何在薪資上愉快地達(dá)成共識，讓老板給得心甘情愿、你也能為公司盡犬馬之勞？所謂「知己知彼，百戰(zhàn)不殆」，談薪水前請先掌握三個要素：外部產(chǎn)業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)、內(nèi)部公司的文化制度以及上司、主管們的意向。

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開口談薪前，請先做好功課

你所提出的薪資漲幅，代表你對所處產(chǎn)業(yè)和職務(wù)內(nèi)容是否足夠了解。產(chǎn)業(yè)的薪資水平，可以參考各家人力銀行網(wǎng)站的年度產(chǎn)業(yè)薪資普查，針對不同產(chǎn)業(yè)、職等、月薪范圍及漲幅都有詳盡的數(shù)據(jù)。不景氣的時代，老板看中績效勝過資歷，一旦對公司有實質(zhì)貢獻(xiàn)，例如：促成幾次成功的合作案例、提案達(dá)標(biāo)率高于部門平均門坎，都將成為你最好的談薪籌碼。

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公司文化大不同，決定你的談判策略

一間公司的規(guī)模與氛圍將決定你一次調(diào)薪的幅度以及談薪水的時機點。進(jìn)入公司的第一年別急著立功搏版面，前三個月先學(xué)會「閱讀公司的空氣」，掌握公司的體制、流程和氛圍。小規(guī)模的新創(chuàng)公司注重人才與績效，團(tuán)隊成員在薪水上有較大的討論空間，只要有良好的績效，老板通常都會不吝嗇加薪發(fā)獎金。大規(guī)模的日商體系重視輩分與團(tuán)隊和諧，升遷制度健全但相對保守；美商則講求個人表現(xiàn)，即使在百人以上的大型企業(yè)工作，只要能給出漂亮成績單，快速加薪升遷不是夢。

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好人緣就會被加薪？認(rèn)清何謂「職場軟實力」

除了職場硬實力，軟實力也必不可少。所謂的軟實力指的是你與主管們進(jìn)退得宜的關(guān)系。與其抱怨主管看不見自己的努力，不如反省自己是否充分表達(dá)想法、證明實力，同時在他們面前刷足存在感。老板不是花錢請你來與同事聊天交朋友的，想辦法提高自己在主管面前的印象分?jǐn)?shù)，才有機會在將來的薪資考核上把你放在第一順位。

談薪水沒有想像中這么嚴(yán)肅，根據(jù)每位主管的個性有不同的應(yīng)對方式，有些主管喜歡在非上班時間的環(huán)境下談心，如居酒屋、KTV，從言談間便能感受到主管對你工作表現(xiàn)的反饋以及加薪意向。

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親上加薪談判桌，站穩(wěn)立場準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)

網(wǎng)羅好產(chǎn)業(yè)資訊、公司文化和主管意向，親上加薪桌前，請確認(rèn)一個問題：「若公司最終決議無法符合你的薪資期待，你將如何應(yīng)變？」以下提供兩種情境下的解套方法。

若這份薪水是你的底線，沒達(dá)到理想薪資將會影響你未來對于公司的忠誠度與工作的積極度，學(xué)會勇敢說再見，不失為一種好方法。工作如同感情一般，天涯何處無芳草，沒有一間公司沒你不行，你也不用死守一間公司不放，有時放下也是另一種前進(jìn)的力量。

若你想繼續(xù)待在這間公司，但加薪結(jié)果不符合期望也別灰心。你的有備而來讓主管們看到了你的野心，「請問主管，我還需要精進(jìn)哪方面的能力才能達(dá)到期望的待遇呢？」把球丟回給主管，請他列出明確的反饋，也許你對于工作表現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與主管的標(biāo)準(zhǔn)有所出入，這次面談將能找出自己的不足，也讓主管看到你的上進(jìn)心。

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談加薪是職場溝通的藝術(shù)，也是未來進(jìn)入中高階主管職的必備技能，做足準(zhǔn)備、勇敢開口，為自己的利益爭取應(yīng)有的權(quán)益！