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面試時，快結(jié)束前，建筑企業(yè)常會冷不防的拋出以下這個問題：

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前一個工作的薪水是多少？

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這個問題常讓很多求職者嚇一跳，心想：怎么會有此一問？有一種受到侵犯的不舒服感，薪水?dāng)?shù)字連爸媽都保密，而眼前這位面試官和自己十分鐘前才面對面坐下來，就因?yàn)樽诿嬖嚬俚淖槐阕哉J(rèn)為可以大刺刺的直問不諱，太不禮貌了！太粗魯了！

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建筑企業(yè)不應(yīng)該問，可是你還是要準(zhǔn)備答案

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這就是國內(nèi)的建筑企業(yè)，以為面試沒有什么不能問的！像這類冒犯隱私的問題，不論就禮貌或法律而言，都是不該問，可是國內(nèi)習(xí)以為常，不以為怪。

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不過，面試不是辯論這件事對或錯的合適時間，求職者不想讓對方不開心，想要贏得工作，便會選擇隱忍下來，隨之卻陷入困局。老實(shí)說出前一份工作的薪水，對方可能依此而敘薪，薪水沒增加，何必?fù)Q工作？相反的，如果虛報薪水則擔(dān)心被拆穿而不獲錄取。

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于是，陷入天人交戰(zhàn)，舉棋不定，怎么說都為難…

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時間一分一秒的過，若是不在合理時間給出一個答案，最后不管說出那個金額，都會被認(rèn)為想這么久，勢必盤算過，一定是虛報，所以一定要在第一時間搶答成功，避免膠著在此，讓建筑企業(yè)心生疑竇，影響錄用與否的判斷。

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而唯一的解決辦法，就是把它當(dāng)作面試的必考題，在家事先準(zhǔn)備好答案。不論是加5%或10%或更高，都請確定一個理想值，引導(dǎo)對方朝向你的理想金額敘薪。

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即使老實(shí)說，對方也不見得相信

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面試官之所以這么問，是把前東家的薪水視為進(jìn)貨成本，他不想買貴被責(zé)罵。可是請想一想，買東西時，沒有老板會告訴消費(fèi)者進(jìn)貨成本，因?yàn)檫@是我的事，關(guān)你什么事，就是這個道理，沒有必要透露自己的前一份薪水。

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再來，這些老板常說：這件衣服在百貨專柜賣，一件要3千元，現(xiàn)在才賣299，走過路過不要錯過，買到算賺到…，這樣的說詞，消費(fèi)者會相信嗎？不會嘛！同樣的，不管你多么坦白，說出前一份工作的薪水金額是多少，眼前這位面試官只是聽聽而已，參考用罷了，沒有在信的！

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既然如此，實(shí)報薪資只是在安自己的心罷了，以為就不會像小木偶一樣長出長鼻子，讓人有一種誠實(shí)童子軍的榮譽(yù)感，可是建筑企業(yè)并未認(rèn)為金額沒有虛報，因此實(shí)話實(shí)說并不具任何意義，對方也不是仙女，不會走過來摸摸頭自動加薪。

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更何況，每家公司各自獨(dú)立，各有敘薪制度，給薪的金額依照公司規(guī)定，和求職者的前東家根本毫無關(guān)系。如果因?yàn)榍皷|家而更動薪資金額，這就表示…敘薪制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)明確，是這家公司要自我檢討！

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所以于理于法，都不必老實(shí)說出前一份薪水，這是第一個原則。

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答案，分兩階段說

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第二個原則則是分成兩階段說明，第一個階段可以說：前東家有簽薪資保密條款，對內(nèi)對外都不能透露，尤其有競爭關(guān)系的建筑企業(yè)更不可以說。

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如果對方有修養(yǎng)也有智慧，會聽得出來這是婉拒。但是，仍然有面試官一定要打破砂鍋問到底，則請打出第二張牌。

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第二個階段則說：我們這個職位的薪資是在四萬至五萬元之間，而我的工齡較高，又負(fù)責(zé)項(xiàng)目，績效表現(xiàn)不錯，所以是落在高點(diǎn)。給對方一個區(qū)間，而不是一個絕對值，就沒有說謊或擔(dān)心被抓包的后遺癥。

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當(dāng)然，這個薪資范圍請事先加上理想的5%或10%，而不是真實(shí)數(shù)目。這不只是可以幫自己加薪，也給面試官一個機(jī)會向老板邀功，通常他們喜歡這么說：

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他在前公司的薪水有4萬5，而且有5年資歷，我們給4萬6算是合理。」

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其實(shí)他是想炫耀我們賺到了！相反的，如果你說前一份薪水是4萬，卻要求這份工作領(lǐng)4萬6，他會有買貴的不爽，那敢去邀功？還能錄取你嗎？

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至于對方會不會去查你的薪資，比例極低！一般人會打到前公司探詢你這個人，重點(diǎn)會放在你的工作能力、績效表現(xiàn)，以及敬業(yè)態(tài)度等，不會打探薪水，因?yàn)檫@時候他們都懂得的，問薪水很不禮貌，而且前東家不可能給他真實(shí)數(shù)字。

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薪水，不是看過去的價格，而是看未來的價值

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薪水談判要有一個觀念，它就像股價，著眼未來，不是回顧過去。有建筑企業(yè)過去幾年虧損，股價卻狂飚，這表示股民看好它的未來前景；也有建筑企業(yè)目前經(jīng)營良好，卻是浮在水面不動的水餃股，這表示股民認(rèn)為它已經(jīng)過了高原期。一樣的道理，薪水開價，不必被前一份薪水給綁架，那已經(jīng)是過去式，請看未來價值。

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在商品行銷上，成敗關(guān)鍵看4P，其中一個P便是定價。同樣一個包包，LV賣5萬元，地攤賣5百元，相差100倍，為什么大家搶著買LV？做商品銷售，不是價錢低才賣得動，LV包有品牌價值，地攤賣的包無法取代。薪水開價的道理也是這樣，要問自己的是，

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我的品牌價值有多少？

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我的未來價值有多少？

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在建筑就業(yè)市場，人人都是商品，根據(jù)品牌價值與未來價值而進(jìn)行定價。至于面試官問前一份薪水，那是他的觀念落伍，不必隨之起舞，說出理想薪水即可。至于老實(shí)說或不老實(shí)說的兩難，根本不是拿到好薪水的關(guān)鍵問題，不需要為它困擾！