?

你的「薪」情如何呢？績效調薪、加值進修、跳槽都是擺脫低薪常見的方法。但，面試高報薪資會如何？又該如何為自己找籌碼、主動爭取加薪？筑招網人事經理孫啟艷和大家共同破解「七種尷尬的薪資難題。

?

難題一：面試高報薪水，可以嗎？

?

解法：沒有不可以，但是不鼓勵！求職者高報目前或前一份公司的薪水，確實很難查核，也愈來愈少公司會要求報到時，出示前一份公司的薪水條或扣繳憑單，但是，面試過程是一場心理戰(zhàn)，求職者面對的是熟稔市場薪資的HR、以及專精該職務專業(yè)的用人主管，一旦薪水過高，勢必專業(yè)見真章，建議求職者憑真本事、誠實為上。領得多，也要領得久！避免快速消風，留下負評。

?

難題二：一旦被發(fā)現(xiàn)面試高報薪水，怎么辦？

?

解法：避免因為不誠信而毀掉眼前的面試機會，建議從目前或前一家公司的薪資結構切入，尤其用非經常性薪資解釋。例如：不固定的業(yè)績獎金、績效獎金、加班費、津貼、教育訓練補助、員工旅游費用等項目，因變動性較高，沒有標準答案，也相對具有想像空間。若曾參與存續(xù)期間較久的重要項目，也可在項目完成階段性任務時領到不固定獎金。事前準備是包裝，憑空想像叫灌水。

?

難題三：一直被問目前薪水，一定要講嗎？

?

解法：不一定要說。不過，可能讓面試官覺得難溝通！這么堅持是不是之后工作也會硬到沒得談？！建議改用期待薪資代替，或者說明為什么不透露。例如：一直以來習慣秘薪制，不想造成目前或前一家公司的困擾；目前或前一家公司的薪資制度不完整，或跨產業(yè)、跨職務換工，一旦說了擔心壓低新工作的薪資。

?

難題四：薪資依公司規(guī)定很沒創(chuàng)意，期待薪資怎么說？

?

解法：當面試官問不到目前或前一家公司的薪資，可能改期待薪資，岔開話題，回頭再補問期待薪資增幅，降低面試者的防備心，反推出目前或前一家公司的薪資。若求職者已被定錨在薪水較低的產業(yè)或職務，可舉例說明，自己過去的出色表現(xiàn)，個人加薪幅度或獎金優(yōu)于目前或前一家公司的總體平均、或是產業(yè)平均。

?

難題五：一言既出，駟馬難追！已說出口的期待薪資，可改嗎？

?

解法：可以。求職市場事浮于人，好人才通常可同時拿下好幾份offer。HR經常在錄取之后、報到之前接到求職者電話，說另一家公司愿意提供較高的薪資，是否可以爭取調高薪資？好人才很容易出現(xiàn)比價效應，已拿到多份offer顯示是職場搶手貨，而非花心不忠誠。類似情況之外，若沒有正當理由而隨意修改已談好的期待薪資，可能讓面試官覺得事前沒有充份準備，反反復復，做事都沒想清楚。

?

難題六：面試第幾關，會被問薪資？

?

解法：基礎入門職位可能只談一次，第一次就會談薪水；資深或技術含量高、或主管職通常面試兩、三次，因為給薪相對彈性、范圍較寬，第一、二次面試主要判斷求職者的專業(yè)和特質，若符合或接近，第二、三次才會依條件談薪水。也有求職者很務實，面談之前，先詢問薪資級距，避免最后一翻兩瞪眼，落差太大而浪費彼此時間。

?

難題七：新人可以談薪水嗎？

?

解法：可以，但不多見。新人務必確認談判籌碼，即專業(yè)或項目表現(xiàn)的真實性、以及不可取代性，避免陷入自我感覺良好、或眼高手低的負評。