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說(shuō)到談薪水，其實(shí)很多人永遠(yuǎn)只會(huì)說(shuō)：依公司規(guī)定，我相信在學(xué)校從來(lái)沒(méi)有老師，會(huì)教你如何在職場(chǎng)中，為自己爭(zhēng)取一個(gè)合理的薪水，甚至大多數(shù)的人對(duì)于自己的薪資行情，根本一無(wú)所知。

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談?wù)剟㈡玫墓适掳桑偖厴I(yè)那年，劉婷應(yīng)聘一家物業(yè)公司，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)薪資行情沒(méi)有了解，整整試用期薪水被打了9折，找上了我，說(shuō)她試用期薪水只有3000多塊，我聽(tīng)完整個(gè)下巴要掉下來(lái)。后來(lái)她成為資深員工時(shí)，跟同事討論起薪水，才知道同事的試用期薪資根本沒(méi)被打折，只因?yàn)樗龥](méi)講出期待薪資，竟白白的被剝削。

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另一個(gè)好友吳勇，是我的高中同學(xué)，有了幾份工作經(jīng)歷后，成功轉(zhuǎn)職到知名新創(chuàng)公司，正當(dāng)我要恭喜他轉(zhuǎn)職成功時(shí)，他竟然打來(lái)跟我說(shuō)，我的薪水好像沒(méi)有談好，我說(shuō)怎么回事，他娓娓道來(lái)，人資發(fā)offer時(shí)，有跟我說(shuō)，要不要再談高一點(diǎn)，我拒絕了！

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因?yàn)槲腋静恢酪晕?、4年的銷售經(jīng)驗(yàn)，薪資行情落在什么區(qū)間，月薪1萬(wàn)元以為是凈工資，結(jié)果扣完社保、住房公積金、餐補(bǔ)林林總總的雜支，每個(gè)月入袋只有7千多，我就說(shuō)你怎么那么傻，人資都暗示你公司不會(huì)一直調(diào)薪，你應(yīng)該就在面試時(shí)就談好，這年代調(diào)薪根本不可能一次調(diào)多少！

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看完這兩個(gè)故事，你會(huì)怎么想，談?wù)勚芯W(wǎng)小編我的觀點(diǎn)吧！其實(shí)我如果遇到不開(kāi)薪資行情的求職者，我反而會(huì)覺(jué)得她是沒(méi)做功課的，也會(huì)覺(jué)得她對(duì)于自身價(jià)值沒(méi)有自信，說(shuō)真的，我會(huì)覺(jué)得溝通成本有點(diǎn)高，都已經(jīng)來(lái)面談了，還不說(shuō)出自己價(jià)值在哪，簡(jiǎn)直浪費(fèi)我的時(shí)間，意想不到吧！

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真正聰明的用人主管，不會(huì)為了區(qū)區(qū)一點(diǎn)錢(qián)，再重新找人。說(shuō)穿了，面試本身就是一場(chǎng)諜對(duì)諜，開(kāi)太高怕公司不用你，開(kāi)低又被當(dāng)肥羊宰，到底該怎么做，才能談到理想薪資，于是筑招網(wǎng)小編就傳授了她們?nèi)蘸笳勑剿?，?yīng)該依據(jù)以下3個(gè)步驟，衡量自身行情。

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一、事前做好薪資調(diào)研

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身為負(fù)責(zé)建筑行業(yè)的薪資從業(yè)人員，我平時(shí)都會(huì)跟業(yè)界人脈保持友好關(guān)系，直接打聽(tīng)各行業(yè)薪資行情，很多人會(huì)覺(jué)得很冒昧，但是其實(shí)基于人性，誰(shuí)不會(huì)私底下打聽(tīng)呢？

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我剛做廣州薪水時(shí)，對(duì)廣州薪資行情一無(wú)所知，我還找上我前同事詢問(wèn)呢！這位前同事，是位知名上市公司的銷售主管，超級(jí)熱心，教完我后，現(xiàn)在我完全對(duì)廣東的市場(chǎng)行情掌握度超高，你意想不到吧！

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你也可以上知名筑招網(wǎng)資訊了解最新薪資行情，我都是靠資訊薪資行情，并時(shí)常邀請(qǐng)朋友一起上去看交叉比對(duì)，信度高不高。不好意思告訴大家，其實(shí)信度超高的，因?yàn)橹芯W(wǎng)的人才庫(kù)大，怎么可能會(huì)不準(zhǔn)，談薪水這么深?yuàn)W的一件事，你怎么能不做功課，談到理想薪資除了公司預(yù)算這種不可控的因素外，本身對(duì)市場(chǎng)行情掌握度高，你當(dāng)然相對(duì)容易談到滿意的薪水。

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二、從免費(fèi)的薪調(diào)報(bào)告中找到行情最低點(diǎn)、中間值、理想值

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了解免費(fèi)的薪資行情后，大多的建筑公司，會(huì)有最低點(diǎn)、中間值、高點(diǎn)，我自己通常會(huì)建議個(gè)案，談薪資應(yīng)該從薪資中的高點(diǎn)開(kāi)始開(kāi)起，背后的邏輯為何，因?yàn)槿速Y大多只會(huì)砍你薪水，不會(huì)特別幫你談高的，省錢(qián)是我們的KPI。

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談?wù)勎易约簞偖厴I(yè)時(shí)犯過(guò)的錯(cuò)，就是開(kāi)了高點(diǎn)，但是人資主管不愿意買(mǎi)單，問(wèn)我有沒(méi)有更低的下限，然后那時(shí)候，我還不夠有經(jīng)驗(yàn)，于是我就開(kāi)了一個(gè)更低很多的下限，可能介于薪資的中間值吧！后來(lái)我跟一個(gè)業(yè)界多年的老師，聊起我面試開(kāi)多少，他整個(gè)說(shuō)我怎么開(kāi)那么低，我覺(jué)得以你的學(xué)歷應(yīng)該多開(kāi)5千不為過(guò)啊！

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從這個(gè)教訓(xùn)里，我深深地學(xué)到，薪水永遠(yuǎn)只會(huì)越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人資的立場(chǎng)，基本上是幫老板找到便宜好用的人，而且我們基本上不會(huì)要過(guò)度優(yōu)秀或比較貴的人，因?yàn)槔习鍖W(xué)過(guò)太多教訓(xùn)了，我們知道貴的人不一定特別好用，一大堆靠獵人頭找來(lái)的，不見(jiàn)得適合公司，所以公司只會(huì)越用越便宜，這就是赤裸裸的真相。

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三、面談時(shí)先亮出理想值，不要先開(kāi)個(gè)區(qū)間

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最后，我覺(jué)得很多人犯的錯(cuò)，是一開(kāi)始就說(shuō)理想薪資是一個(gè)范圍，而非一個(gè)明確數(shù)字，像是月薪5千或年薪5萬(wàn)之類的，我個(gè)人的觀點(diǎn)是沒(méi)有那么建議一開(kāi)始就開(kāi)區(qū)間，因?yàn)槟阆日f(shuō)了一個(gè)區(qū)間，就已經(jīng)透露你的底線。

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我是人資主管早就摸透你道行不夠，我就不會(huì)想往高的薪資范圍幫你爭(zhēng)取，畢竟公司要的是CP值最高的人選，節(jié)省雇主成本是我的工作，除非特別優(yōu)秀或是你需要帶人，又或是這個(gè)位置流動(dòng)率高，公司為了要買(mǎi)穩(wěn)定度，會(huì)往上加，但這些客觀的因素，永遠(yuǎn)控制權(quán)不在人選。

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講了那么多，希望求職者，可以知道資方跟勞方的立場(chǎng)是多不同，更能客觀地為自己爭(zhēng)取合理的薪資，談薪水永遠(yuǎn)是門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，畢竟薪資是自己價(jià)值的體現(xiàn)，如果你都對(duì)自身價(jià)值都不清不楚，沒(méi)做同行業(yè)打聽(tīng)，也沒(méi)看薪資資訊，那我只能說(shuō)，是你面試前的功課做不足。所以，平時(shí)多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說(shuō)超級(jí)重要！讓你在談判中不戰(zhàn)而屈人之兵。