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每到年底的考核期，不少工作者都得面對不知該如何開口向主管談加薪的難題，究竟該如何用成績來談薪資、又不至于讓主管覺得自己在生事呢？或許在開口談加薪之前，事先做好5項評價工作，可以幫助你更容易達成目的哦！

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薪水這件事沒有一個準(zhǔn)則可循，對于相同職務(wù)，可能因為資歷不同、能力高低、談判技巧、和老板關(guān)系好壞等，上下差距達20%都是常見的。求職菜鳥為了盡快有個工作，多數(shù)采取公司說了算態(tài)度，如果已累積多年工作資歷，無法獲得加薪的肯定，大家就會開始抱怨、心生不滿；萬一私下打探出坐在前方或后方同事的薪水，比自己多個兩、三千，這時感到天崩地裂，有些人甚至?xí)押拊谛摹?/span>

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我們先倒退一下場景私下打探同事的薪水，其實做這件事情是不恰當(dāng)?shù)?。大部份企業(yè)禁止員工私下討論個人薪資，以我多年來擔(dān)任用人主管經(jīng)驗，非常同意也認可這種作法。公司因為經(jīng)營策略改變，是否達到獲利目標(biāo)，或是計劃性組織擴張，會影響人事預(yù)算編列，這當(dāng)然包括薪資水準(zhǔn)、加薪幅度。

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為了兩三千就忿忿不平？當(dāng)你決定做出評斷前先想一想，這些同事是否有過人之處，是否表現(xiàn)優(yōu)秀，他們不值得領(lǐng)多一點的薪水嗎？

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李淑美在資訊公司擔(dān)任會計已近6年，薪水每年調(diào)幅非常低大約2%左右，轉(zhuǎn)眼又到了年終考核時間，她正盤算著今年要如何幫自己爭取兩位數(shù)的加薪。李淑美透過好友來問我：會計工作真得很難用數(shù)字量化績效，該如何讓主管知道我的優(yōu)秀表現(xiàn)？平常除了按時作帳、編制財務(wù)報表，如期完成報稅工作，也會制作成本分析給業(yè)務(wù)單位做參考。

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我問李淑美：除了這些基本工作要求，是否曾參與任何項目，或進行帳務(wù)、作業(yè)流程改善工作？

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的確，相較于銷售、業(yè)務(wù)工作，財務(wù)會計或是行政人員必須提出更具體數(shù)字，證明自己對公司是有所貢獻。例如縮短作業(yè)流程、優(yōu)化作帳系統(tǒng)，讓公司行政效率提升X%；或是完成自動化系統(tǒng)，減少人力成本達$$。運用實際數(shù)字，具體化、量化你的表現(xiàn)，主管才能有所依據(jù)，幫你做較大幅度薪資調(diào)整。

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薪資取決于你對公司的價值

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你對公司的價值要如何評價？

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當(dāng)你是一位業(yè)務(wù)，最直接的表現(xiàn)就是業(yè)績數(shù)字；當(dāng)你是一位工程師，最大的價值在于你如何改善、提升電腦系統(tǒng)效率；當(dāng)你無法提出任何實際數(shù)字，左證你的價值、貢獻度，這時主管可能會用直覺來衡量你，到底值得2%或10%加薪幅度。

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曾經(jīng)有位同事對于薪水、加薪幅度都非常不滿意，多次向主管反映，總是得不到好的回復(fù)，最后他決定提出辭呈表達抗議。很幸運地，當(dāng)時主管考察到招聘費時、新人培訓(xùn)成本等，于是同意調(diào)升他的薪資。這是一個好的結(jié)果，但并非每位員工都可以達成加薪目的，有些主管甚至認為員工刻意威脅，反而選擇不予挽留，讓員工自行離開。

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到底是因為主管太小氣？還是員工本身能力不足，對公司沒有實質(zhì)貢獻？

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每個年度部門主管都會編列人力、薪資預(yù)算，一旦超出范圍、部門離職率太高，會被上級質(zhì)疑管理、領(lǐng)導(dǎo)能力不足。為了保有好的仕途，主管會斟酌情況，做出對自己最有利的決策。另外，主管也會判斷工作是否具替代性，以及員工的潛在能力，如果你具高度發(fā)展?jié)撃?，我相信多?shù)的主管會設(shè)法留住人才。

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爭取加薪前，你必須事先評價5件事

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并非每個人都有足夠勇氣、好的談判能力，敢向主管爭取加薪。通常，談到金錢時會讓人感到緊張，因為害怕破壞關(guān)系，因為害怕打破常規(guī)，因為害怕被視為只追求利益，更害怕被拒絕。其實，只要透過有效溝通和談判技巧，你可以順利說服老板。在此建議，提出加薪要求前必須自行評價：

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1.你有特殊專長嗎？

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當(dāng)你擁有特別長才，就有機會對公司做出貢獻，例如具備多項程序撰寫能力，擁有大數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗；或公司必須使用你的專業(yè)證書，這時你就可以創(chuàng)造自己的附加價值。

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2.你曾經(jīng)做過成功的項目嗎？

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列舉出過去幾年曾參與的成功項目，實際說明對團隊、企業(yè)的營收、獲利貢獻。老板日理萬機，無法一一記住你曾經(jīng)做過的豐功偉業(yè)，你必須主動提出，讓主管了解你的價值所在。

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3.你對公司有特殊貢獻嗎？

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列出手中握有的客VIP戶名單、業(yè)績數(shù)字，在商場上客戶就是最大的資產(chǎn)，只要客戶滿意你的服務(wù)，并指定你為公司主要聯(lián)系人，老板一定會特別善待你?；蛘?，你是救援部隊一員，只要公司面臨資金不足時，你總能跟往來銀行協(xié)商，獲得立即性資金，讓公司可以順利周轉(zhuǎn)，度過難關(guān)。

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4.參考同職務(wù)薪資基準(zhǔn)

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通常，我們?nèi)菀赘吖雷约耗芰Γ偸钦J為公司、主管虧待你。建議可以透過筑招網(wǎng)招聘網(wǎng)站查詢相類似職務(wù)的薪資水準(zhǔn)，了解自己的薪資是否落在合理范圍內(nèi)。需要特別注意，雖然參考薪資基準(zhǔn)是重要的，千萬不要以某個特定同事薪資，做為比較標(biāo)準(zhǔn)。

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5.在最適當(dāng)時機提出

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和主管討論薪資相關(guān)話題，時機甚為重要，最好在薪資總結(jié)前一個月，趁主管心情佳時，提出你的想法和要求。主管有預(yù)算的壓力，讓主管有足夠時間斟酌、考察，萬一超出范圍，主管必須呈報取得上級同意。

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運用談判技巧，顧了面子也保了里子

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如果，最后你無法獲得想要的，你該如何自處？

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和主管進行薪資談判前，你必須設(shè)想最糟糕的情況。首先換位思考，根據(jù)主管個性模擬可能的結(jié)果，當(dāng)主管用理性態(tài)度回復(fù)你：公司今年獲利狀況不如預(yù)期，造成預(yù)算不足，請共體時艱。我了解你可能不滿意加薪結(jié)果，但我已盡最大努力，期待你有更好的表現(xiàn)。這時你可以反問：當(dāng)公司狀況好轉(zhuǎn)時，是否可以承諾立即調(diào)整薪資？或是：是否可以獲得其他方式補償，例如參加培訓(xùn)課程、額外休假日？

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保持冷靜，給自己多一點空間、時間做響應(yīng)，千萬不要魯莽、急著下最后通牒。曾經(jīng)有位能力不錯的前同事，就是喜歡感情用事，常用私人關(guān)系綁架主管，認為我和主管是好兄弟、有好情誼，為什主管就是這么小氣。當(dāng)然，最后受傷一定是員工自己。

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職場上，就事論事，要求加薪是員工的權(quán)益，但結(jié)果是否如預(yù)期，并不是主管可以保證。只有采取正面積極態(tài)度，提出有力的加薪理由，透過多次會議討論，維持職場上應(yīng)有禮節(jié)。員工認為的理所當(dāng)然，常常在主管眼中看來并不成立，我們無法真正了解老板的想法，只能增加自己的價值，提升自己在主管心中的地位。無法獲得加薪通常不是因為主管太小氣，而是員工無法說服老板：我是值得的！