?

經(jīng)營人脈，并不是要你攀炎附勢，更不是去利用別人，而是要達(dá)成人際的互利雙贏。而人脈所能給你的幫助，也絕不只是升官加薪這么簡單。

?

中國大學(xué)一份研究報告指出，一個人賺的錢，只有12.5%來自知識，其余87.5%都來自人脈關(guān)系。光有專業(yè)、沒有人脈，你的競爭力是一分耕耘、一分收獲，擁有人脈相助，將是一分耕耘、數(shù)倍收獲。

?

很多人認(rèn)為，談人脈顯得太過于功利，但是經(jīng)營人脈并不是教你趨炎附勢，而是多一個人脈，就等于多了一個助攻者，也多了一份機(jī)會與資源。人脈所能給你的幫助，不只是升官加薪，還包括人生的忠告、情感的支持、情報的交流。

?

人生最重要的3種人脈

?

千萬別以為只有業(yè)務(wù)人員才需要經(jīng)營人脈，人脈有許多種類型，除了客戶，諸如企業(yè)內(nèi)部同事、主管、同行業(yè)等，都屬于人脈網(wǎng)絡(luò)的一環(huán)。好的人脈可以適時地推你一把，想在35歲前出人頭地，就要提早經(jīng)營以下3種人脈：

?

1.良師益友貴人人脈

?

貴人扶一步，勝過自己辛苦走百步；有能力的人若有貴人提攜，更容易嶄露頭角。

?

知名企業(yè)家張錦貴說，即使沒有顯赫的家世背景，你也可以打造自己未來的背景，也就是你的人脈。

?

張錦貴出身坎坷，卻成功扭轉(zhuǎn)貧困的命運(yùn)，他歸功于良師益友的提攜，包括從前工作時的主管、前總裁等。跟對人學(xué)習(xí)，有時候一句話或一個觀念，就可能改變你的一生。

?

如何尋找屬于自己的良師益友？張錦貴建議5個指標(biāo)：

?

1.他是你發(fā)自心底尊敬的人；

2.他能對你的工作和人生提出勸告；

3.愿意提供你重要的市場資訊情報；

4.能夠幫助你擴(kuò)大人脈；

5.不論到任何地方，都能終其一生幫助你。

?

2.同事下屬班底人脈

?

你有沒有自己的班底，愿意在你有困難時挺你、支持你？班底成員可能是你的同學(xué)、同事或下屬等舊識，經(jīng)過長時間的相處共事，培養(yǎng)出堅強(qiáng)的革命感情，當(dāng)你需要支持時，對方自然樂于相挺、全力支持。

?

3.業(yè)務(wù)銷售客戶人脈

?

對業(yè)務(wù)員來說，人脈就是錢脈，不少業(yè)務(wù)員都會透過參加社交、公會，以及活用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體、微信等數(shù)位工具，開拓有效人脈。

?

讓大家知道你是有用的人

?

認(rèn)識的人很多，并不代表你擁有豐富的人脈。不少人參加以建立人脈為宗旨的的社交或是行業(yè)活動，但實(shí)際參加過后卻發(fā)現(xiàn)，初識交換名片的100人中，后來有進(jìn)一步互動的寥寥可數(shù)，關(guān)鍵就在于你必須成為人脈里的關(guān)鍵人物。

?

《從零開始的人脈術(shù)》書中指出，如果你沒有對方感興趣的人脈，不是對方眼中的人脈中轉(zhuǎn)站的話，彼此的關(guān)系就不可能持續(xù)。簡單的說，你本身的條件、可利用價值，決定了你的人脈資產(chǎn)。

?

要提高自己在別人眼中的可利用價值，不妨在雙方初識時，就清楚地向?qū)Ψ浇榻B自己的專長，例如精通外語、有法律或財稅專業(yè)等，讓對方知道我對你很有用喔！

?

另外，也可以有技巧地突顯自己的存在。但這不是靠說話大聲、穿著搶眼，或是有意無意夸大自己的人脈，而是不時主動詢問對方：有沒有我可以幫忙的地方？

?

要有朋友，必須先夠朋友

?

建構(gòu)人脈有3點(diǎn)不可或缺：1.Power：懷抱熱情；2.People：深耕人際關(guān)系，讓它開花結(jié)果；3.Promotion：將自己推銷給對方。

?

人脈需要長期耕耘才能收成，一定要有耐心去布局。如果太過于精算，只追求眼前利益或自己的利益，往往會適得其反。正確的人脈經(jīng)營觀，應(yīng)是雙方互惠、互利，我贏你也贏。

?

想要有朋友，必須先夠朋友。小編認(rèn)為，經(jīng)營人脈不能只是想要，更要能給，要謹(jǐn)守誠懇待人、利人就會利己、不唯利是圖、細(xì)水長流等大原則。

?

透過人脈相乘效果，雖然可以快速認(rèn)識更多人，但最忌隨便攀親帶故，如果需要別人幫你做引薦或背書，記得一定要獲得當(dāng)事人的首肯，否則原本的關(guān)系也會打壞了。