1.具備一定的行業(yè)常識。

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如果你從事的是一個熱門行業(yè)，如何在眾多招商企業(yè)中脫穎而出，需要新的創(chuàng)意，但是最基礎(chǔ)的還是要有專業(yè)知識，這是因?yàn)槠湫袠I(yè)的特點(diǎn)決定的，這就要求該行業(yè)的從業(yè)者也具有相對專業(yè)的知識。

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2.熟悉當(dāng)前行業(yè)市場。

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伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于行業(yè)安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握行業(yè)特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。

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3.了解行業(yè)代理商心里。

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只有了解對方的心理，才能真正打動對方。必須要去了解代理商心里喜歡什么樣的產(chǎn)品，代理商有哪些顧慮，代理商是否有實(shí)力，是不是誠信可靠。

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4.具備一定的交際能力和語言表達(dá)能力。

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只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。具備一定語言表達(dá)能力才能將公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)非常熟練傳達(dá)給對方。

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5.能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

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簡單的事情重復(fù)做，把簡單的事要做細(xì)、做精，也是一件很不容易的事，需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，經(jīng)常出差和代理商保持面對面溝通，不斷鞏固和代理商的關(guān)系，保持代理商對公司產(chǎn)品的銷售熱情，也能提高代理商對公司后續(xù)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

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6.懂電子商務(wù)。

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所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。

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也許，在某個行業(yè)的招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。

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通過很好的市場分析，配合專業(yè)化的組織運(yùn)作，媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業(yè)在某一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而建立在該細(xì)分渠道或細(xì)分產(chǎn)品線方面的品牌影響力。

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面對這樣的一個事實(shí)，當(dāng)務(wù)之急就是如何打造出一個很好的平臺，可以很好的有效兼容上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商。這個平臺，就是電子商務(wù)，一個好的招商平臺可以幫企業(yè)找到合適的代理商，可以幫代理商找到喜歡的產(chǎn)品，一個好的招商平臺可以將自己的招商工作更加輕松，所以招商人員必須要能夠知道什么樣的招商平臺是最有價值的，并且能夠熟悉和使用這些招商平臺。