過(guò)去幾年來(lái)，建筑行業(yè)的日子一直不算好過(guò)，尤其是2024年，更是達(dá)到了冰點(diǎn)。許多企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，困境重重，不少行業(yè)從業(yè)者甚至感受到深深的無(wú)力感。一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)象可以很好地折射出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度：一家市級(jí)城投公司招聘兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，年薪大約15萬(wàn)元，要求現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。報(bào)名當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)卻來(lái)了300多名候選者，完全堵住了現(xiàn)場(chǎng)的出入口，這其中不乏以前年薪幾百萬(wàn)的全國(guó)知名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，令人不禁唏噓。這一現(xiàn)象雖然是個(gè)案，但卻清晰地反映了行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，生存壓力劇增。

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隨著行業(yè)整體環(huán)境的惡化，頭部企業(yè)紛紛降薪裁員，招聘市場(chǎng)上大量土木人才處于待業(yè)狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)似乎都在進(jìn)入一種“無(wú)增量競(jìng)爭(zhēng)”的階段。這讓人不禁思考：建筑行業(yè)究竟面臨著什么樣的困境？又該如何應(yīng)對(duì)？從商業(yè)歷史的角度看，當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入下行期時(shí)，大量矛盾會(huì)逐漸集中爆發(fā)，且不排除會(huì)發(fā)生“雪崩效應(yīng)”——行業(yè)格局、產(chǎn)業(yè)邏輯、技術(shù)代際、組織模式等多方面都可能迎來(lái)巨大的變化。這一變化是不可避免的，區(qū)別只在于它會(huì)發(fā)生得多快。

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這正是建筑行業(yè)目前所面臨的現(xiàn)狀和困境。而在這一階段，我國(guó)正在從土地財(cái)政經(jīng)濟(jì)模式向科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，這一過(guò)程中的陣痛幾乎是無(wú)法避免的。因此，在這樣的大背景下，建筑企業(yè)究竟該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的困境呢？我們認(rèn)為有三個(gè)關(guān)鍵的思考方向。

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一、企業(yè)生存空間的關(guān)鍵：信仰與選擇
首先，企業(yè)的生存空間取決于其究竟“相信”什么。如果企業(yè)相信過(guò)去的資源模式，認(rèn)為資源決定一切、壟斷決定一切，那么企業(yè)將會(huì)繼續(xù)向上發(fā)展，努力爭(zhēng)取更大的資源和市場(chǎng)份額?？涩F(xiàn)實(shí)是，過(guò)去那種依賴資源的競(jìng)爭(zhēng)方式，已經(jīng)在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境中越來(lái)越難以為繼。土地財(cái)政、政府資源、壟斷性項(xiàng)目等往往已經(jīng)飽和，行業(yè)的增量變得極為有限，企業(yè)無(wú)法僅僅依賴這些資源生存。

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相反，若企業(yè)相信市場(chǎng)的力量，那么就需要轉(zhuǎn)變思路，將更多精力放在降低成本、精細(xì)化管理、提升自身能力等方面。企業(yè)需要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，做好施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，提高工程質(zhì)量，并且與分包隊(duì)伍建立更加良好的合作關(guān)系。通過(guò)這些方式，企業(yè)不僅能夠在下行期生存下來(lái)，甚至能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這是第一點(diǎn)建議：我們應(yīng)該信仰什么？如果選擇市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的生存方式，就需要在“內(nèi)功”上下功夫，而不是單純依賴外部資源。

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二、降低預(yù)期，生存才是第一要?jiǎng)?wù)
第二個(gè)建議是“降低預(yù)期，生存是第一要?jiǎng)?wù)”。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不能再像過(guò)去那樣過(guò)于看重項(xiàng)目的規(guī)模和金額。去年，我們服務(wù)過(guò)一家央企的公路局，他們?cè)硎具^(guò)去五億以下的項(xiàng)目都不愿接，但最近，他們中標(biāo)了一個(gè)一億的項(xiàng)目，全公司都在慶祝。這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，表明了企業(yè)在困境中的靈活應(yīng)對(duì)，也說(shuō)明了“求生”是當(dāng)前最為關(guān)鍵的任務(wù)。

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從過(guò)去的經(jīng)歷來(lái)看，企業(yè)往往只關(guān)注大項(xiàng)目，認(rèn)為只有大項(xiàng)目才能帶來(lái)真正的收益和發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，做大項(xiàng)目與做小項(xiàng)目的要求大不相同，尤其是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，小項(xiàng)目可能比大項(xiàng)目更符合生存要求。在企業(yè)面臨生存壓力的情況下，低預(yù)期、高執(zhí)行力的策略將顯得尤為重要。只有能接受并善于應(yīng)對(duì)這些小項(xiàng)目，企業(yè)才能逐步恢復(fù)并保持競(jìng)爭(zhēng)力。做小項(xiàng)目、做細(xì)節(jié)，也可能是未來(lái)企業(yè)的生存之道。

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三、避免“傻事”，尊重規(guī)律
第三個(gè)建議是：在行業(yè)下行期，千萬(wàn)不要做“傻事”，因?yàn)樵谶@種時(shí)刻，企業(yè)幾乎沒(méi)有犯錯(cuò)的資本。過(guò)去有位咨詢前輩曾提到，人性中有三個(gè)最基本的特征：“僥幸、貪婪和虛榮”。在行業(yè)上升期，我們或許可以為了虛榮而貪婪，帶著僥幸的心理去冒險(xiǎn)，但在如今的行業(yè)低谷期，任何自欺欺人的行為都會(huì)迎來(lái)懲罰。

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特別是在當(dāng)前建筑行業(yè)日益萎縮的環(huán)境下，很多企業(yè)為了保持規(guī)模、吸引客戶，開(kāi)始盲目跟風(fēng)，做一些投機(jī)取巧、眼高手低的事情，最終卻可能鎩羽而歸。無(wú)論是低價(jià)中標(biāo)，還是盲目擴(kuò)張，都可能因?yàn)闆](méi)有扎實(shí)的基礎(chǔ)而導(dǎo)致企業(yè)的迅速崩潰。因此，企業(yè)必須要更加尊重行業(yè)規(guī)律，審時(shí)度勢(shì)，避免盲目跟風(fēng)和投機(jī)行為，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

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四、建筑行業(yè)的未來(lái)：升級(jí)與成長(zhǎng)
盡管當(dāng)前建筑行業(yè)的困境讓人感到壓力山大，但我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，建筑行業(yè)并不會(huì)消失。它只是在升級(jí)、在成長(zhǎng)。這種變化和轉(zhuǎn)型過(guò)程雖然痛苦，但卻是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中必經(jīng)的陣痛。而正是這種陣痛，推動(dòng)了行業(yè)向更加規(guī)范、透明、科技化的方向發(fā)展。企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，正是一次提升自身競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

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如同歷史的演進(jìn)一樣，建筑行業(yè)也在經(jīng)歷著巨大的變化與轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)上的一些新興力量可能正是未來(lái)行業(yè)的主力軍。對(duì)于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，活下去、走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵在于不斷提高自身的技術(shù)能力、管理水平，以及適應(yīng)行業(yè)變革的能力。只有順應(yīng)行業(yè)的變化，跟上它的步伐，企業(yè)才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。