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想談加薪，最好先自問：「我為什么值得公司付這么多錢？」「我擁有什么過人之處、或他人無法取代的附加價(jià)值？」先說服自己，才能說服老板。

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歲末年終，企業(yè)人事部門無不為每位員工的年度考評(píng)勞心勞力，建筑人才則殷殷盼盼農(nóng)歷年前撥進(jìn)薪資帳戶中的年終獎(jiǎng)金，同時(shí)展望新年度，薪水單上的數(shù)字是否也能上演漲停。通貨膨脹時(shí)代來臨，人人都想擺脫新貧困境，可是以我的判斷評(píng)估，今年懷抱加薪希望的上班族，請(qǐng)先做好最壞的心理準(zhǔn)備，最終可能空歡喜一場(chǎng)。

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為什么我對(duì)加薪不抱持樂觀態(tài)度？先從國(guó)內(nèi)總體大環(huán)境來看，行業(yè)走向低迷，國(guó)家表現(xiàn)不如預(yù)期，數(shù)字再三下修，整體經(jīng)濟(jì)欠缺動(dòng)能驅(qū)進(jìn)，企業(yè)營(yíng)運(yùn)績(jī)效也和預(yù)測(cè)有所落差，在獲利縮水的情況下，縱使老板想慰勞一年來辛苦打拼的同仁，也只能望財(cái)務(wù)報(bào)表興嘆，心有余而力不足。

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對(duì)每月領(lǐng)固定薪資的建筑人才來說，眼見民生物價(jià)不改飛快速度向上飆漲，怎么努力也看不緊手里的荷包，薪水無疑是影響工作意愿的最關(guān)鍵因素，是辛勤付出最直接的報(bào)酬。不過，我要提醒大家：「無功不受祿，無德不受寵。」工作愈久、薪水愈高的「年資主義」時(shí)代已畫下句點(diǎn)，取而代之的是重視績(jī)效、不論年資的「能力主義」當(dāng)?shù)?，企業(yè)轉(zhuǎn)而看重員工在組織中的貢獻(xiàn)度。想談加薪，請(qǐng)先捫心自問：「我為什么值得公司付這么多錢？」「我擁有什么過人之處、或他人無法取代的職場(chǎng)附加價(jià)值？」當(dāng)以上問題皆有足以說服他人的答案時(shí)，再考慮向主管提出加薪想法。

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加薪一向是職場(chǎng)敏感話題，該如何「聰明」達(dá)成加薪心愿，在在考驗(yàn)建筑人才的軟性技能（soft skills）優(yōu)劣。我所言的「聰明」指的是自己和老板達(dá)成雙贏局面，最完美情況當(dāng)然是得到主管加薪允諾，縱使最后加薪未果，也別過于悲觀視之，「塞翁失馬，焉知非?！?。

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依據(jù)筑聘網(wǎng)小編觀察，在這里提供一些簡(jiǎn)單「撇步」和基本原則，幫助大家順利且「聰明」地達(dá)成加薪目標(biāo)。

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◆? ? ?觀察外在環(huán)境

公司營(yíng)運(yùn)狀況關(guān)乎員工薪資待遇，首先要了解公司去年度各方面表現(xiàn)，以及產(chǎn)業(yè)界的整體預(yù)測(cè)，如果產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景看好，企業(yè)為留住人才，加薪變成是必要的手段與方法；反之，若產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景不明，業(yè)績(jī)預(yù)期搖搖欲墜，跟老板談加薪絕對(duì)是雪上加霜。

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◆? ? ?檢視自身?xiàng)l件

檢視自己擁有多少和老板談加薪的「籌碼」，請(qǐng)先仔細(xì)自我盤點(diǎn)，不妨依據(jù)幾項(xiàng)指標(biāo)來檢驗(yàn)，第一當(dāng)然是業(yè)績(jī)達(dá)成率，你有無突破前年設(shè)定目標(biāo)，屢創(chuàng)佳績(jī)？再者是艱困任務(wù)完成度，你披荊斬棘為公司立下什么輝煌戰(zhàn)績(jī)？第三，你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)如何？而整體團(tuán)隊(duì)是否為組織運(yùn)作核心，帶進(jìn)高額利潤(rùn)？最后一項(xiàng)不可忽略的關(guān)鍵，就是你與主管互動(dòng)關(guān)系，倘若主管對(duì)你信任有加、依賴漸深，表示他極為肯定你的能力和表現(xiàn)，較會(huì)愿意用實(shí)際薪酬犒賞你的辛勞。

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◆? ? ?挑選適當(dāng)商談時(shí)機(jī)

先暗地觀察主管心情起伏，當(dāng)他喜上眉梢、鴻運(yùn)當(dāng)頭，心情也會(huì)跟著開朗，說不定會(huì)一口答應(yīng)你的加薪要求。大忌是選在公司股價(jià)大跌，或他很生氣、很憂郁時(shí)開口，極可能踢到大鐵板。

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◆? ? ?事前做好萬全準(zhǔn)備

將個(gè)人過去一年優(yōu)異表現(xiàn)具體量化，整理成詳細(xì)清單，讓主管一目了然，同時(shí)呈上明年工作計(jì)畫和目標(biāo)，展現(xiàn)主動(dòng)積極的企圖心，借此表明自己并非貪財(cái)重利之人。

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◆ 注意商談技巧和態(tài)度

不要一見主管劈頭就說：「我想談?wù)劶有降氖虑??！刮业慕ㄗh是正式進(jìn)入加薪話題前，先抱持謙虛態(tài)度，試著探詢主管想法和反應(yīng)，好比你可以用新年度工作計(jì)劃為引：「這是我初步擬定的計(jì)劃，必然不盡完善，請(qǐng)長(zhǎng)官指正?！够蛘哒f：「我應(yīng)如何調(diào)整才符合公司未來規(guī)劃？我會(huì)全力以赴達(dá)成公司目標(biāo)與期待?！辜僭O(shè)主管回應(yīng)熱烈，侃侃而談與你分享，在此氣氛下也較適宜商談加薪。

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還有，商談過程中隨時(shí)察言觀色，才知道該如何適時(shí)點(diǎn)出希望調(diào)整薪水的想法，但調(diào)薪絕非企業(yè)理所當(dāng)然的義務(wù)，內(nèi)心必須有此認(rèn)知，所以縱然最終沒有達(dá)成加薪目標(biāo)，不要反過來拿離職當(dāng)威脅主管妥協(xié)的籌碼，免得到頭來和主管埋下嫌隙或心結(jié)，影響日后升遷發(fā)展，賠了夫人又折兵。

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小編建議不妨轉(zhuǎn)念思考，若加薪不成，反而更應(yīng)該主動(dòng)與主管溝通，找出無法加薪的問題所在，究竟是自己工作成效不彰？還是礙于預(yù)算限制？或是公司拋不開人事制度的包袱？總之，找出彼此認(rèn)知差異所在，作為來年工作方向調(diào)整參考，并且深切自省，貫徹職場(chǎng)終身學(xué)習(xí)，小編認(rèn)為，這才是加薪背后的真義。

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