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　　面試工資被壓低怎么辦?說到談薪水，其實很多人永遠只會說：依公司規(guī)定，我相信在學校從來沒有老師，會教你如何在職場中，為自己爭取一個合理的薪水，甚至大多數(shù)的人對于自己的薪資行情，根本一無所知。

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　　一、事前做好薪資調(diào)研

　　你可以上知名人力顧問公司下載最新薪資行情的報告，我都是靠下載薪資報告，并時常邀請朋友一起上去看交叉比對，信度高不高。不好意思告訴大家，其實信度超高的，因為顧問公司的人才庫大，怎么可能會不準，談薪水這么深奧的一件事，你怎么能不做功課，談到理想薪資除了公司預(yù)算這種不可控的因素外，本身對市場行情掌握度高，你當然相對容易談到滿意的薪水。

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　　二、從免費的薪調(diào)報告中找到行情最低點、中間值、理想值

　　下載了免費的薪資行情的報告后，大多的人力顧問公司，會有最低點、中間值、高點，我自己通常會建議個案，談薪資應(yīng)該從薪資報告中的高點開始開起，背后的邏輯為何，因為人事大多只會砍你薪水，不會特別幫你談高的，省錢是我們的KPI。

　　談?wù)勎易约簞偖厴I(yè)時犯過的錯，就是開了高點，但是人事主管不愿意買單，問我有沒有更低的下限，然后那時候，我還不夠有經(jīng)驗，于是我就開了一個更低很多的下限，可能介于薪資的中間值吧!后來我跟一個業(yè)界多年的老師，聊起我面試開多少，他整個說我怎么開那么低，我覺得以你的學歷應(yīng)該多開5千不為過啊!

　　從這個教訓里，我深深地學到，薪水永遠只會越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人事的立場，基本上是幫老板找到便宜好用的人，而且我們基本上不會要過度優(yōu)秀或比較貴的人，因為老板學過太多教訓了，我們知道貴的人不一定特別好用，一大堆靠獵人頭找來的，不見得適合公司，所以公司只會越用越便宜，這就是赤裸裸的真相。

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　　三、面談時先亮出理想值，不要先開個區(qū)間

　　最后，我覺得很多人犯的錯，是一開始就說理想薪資是一個范圍，而非一個明確數(shù)字，像是月薪5萬或年薪100萬之類的，我個人的觀點是沒有那么建議一開始就開區(qū)間，因為你先說了一個區(qū)間，就已經(jīng)透露你的底線。

　　我是人事主管早就摸透你道行不夠，我就不會想往高的薪資范圍幫你爭取，畢竟公司要的是CP 值最高的人選，節(jié)省雇主成本是我的工作，除非特別優(yōu)秀或是你需要帶人，又或是這個位置流動率高，公司為了要買穩(wěn)定度，會往上加，但這些客觀的因素，永遠控制權(quán)不在人選。

　　講了那么多，希望求職者，可以知道資方跟勞方的立場是多不同，更能客觀地為自己爭取合理的薪資，談薪水永遠是門很深奧的學問，畢竟薪資是自己價值的體現(xiàn)，如果你都對自身價值都不清不楚，沒做同業(yè)打聽，也沒看薪資報告，那我只能說，是你面試前的功課做不足。所以，平時多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說超級重要!讓你在談判中不戰(zhàn)而屈人之兵。

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