職位描述： 1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)； 2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范國(guó)。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。 3.銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，市核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。 4. 市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在容戶，并對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。 5. 售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品使用安裝、技術(shù)支持、售后等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。 6.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。 任職要求： 1、材料或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，性格外向，積極主動(dòng)，富有激情和感染力。 2、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并開發(fā)市場(chǎng)，具備較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力和應(yīng)變處理能力。 3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。 4、做事有條理性、有韌勁，能堅(jiān)持并接受較大的壓力。 5、有礦棉吸音板、珍珠巖吸音板等裝飾板材銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 薪酬：可面議，年薪不低于30W。