崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司規(guī)定的銷售計劃和指標(biāo)，負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)和拓展，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，跟蹤落實行業(yè)客戶銷售合同的執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶退款情況； 3、結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，開發(fā)公司產(chǎn)品解決方案適用的行業(yè)和領(lǐng)域，拓展銷售渠道和銷售資源，積累客戶資源； 4、負(fù)責(zé)建立制度和流程體系，分析銷售成果，對產(chǎn)品和流程提出建設(shè)性改進(jìn)意見，精簡、規(guī)范和規(guī)范部門工作； 5、完善銷售策略，根據(jù)市場需求提供調(diào)整和優(yōu)化方案； 職位要求： 1、5年以上化工原料行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上管理經(jīng)驗，市場營銷及相關(guān)專業(yè)，材料科學(xué)與工程（無機(jī)非金屬）、化學(xué)工程、化學(xué)、材料物理、高分子等材料專業(yè)也可以； 2、具有較強(qiáng)的市場拓展能力和主動學(xué)習(xí)能力； 3、良好的人際溝通能力、計劃和執(zhí)行能力，有極大的工作熱情和上進(jìn)心，目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。 4、具有良好的道德品質(zhì)，有較強(qiáng)的大局觀，認(rèn)同并融入企業(yè)文化，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和培養(yǎng)、激勵下屬的能力，具有優(yōu)秀的組織能力、自我激勵能力和較強(qiáng)的執(zhí)行力目的感和使命感。