工作職責： 1、市場調(diào)研與分析：負責深入研究鋼結(jié)構(gòu)市場趨勢，收集競爭對手信息，分析目標客戶群的需求和變化，為公司制定營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 2、客戶需求挖掘：通過電話、現(xiàn)場調(diào)研、參加行業(yè)展會等多種渠道積極與潛在客戶溝通，深入、準確地了解其項目需求、預算范圍和采購偏好。捕捉客戶需求。 3、產(chǎn)品知識掌握：全面掌握公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的性能特點、技術(shù)優(yōu)勢、應用場景和定價體系，能夠準確、專業(yè)地向客戶展示產(chǎn)品并解答疑問。 4、銷售策略制定：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和客戶需求分析，制定定制化的銷售計劃，包括產(chǎn)品推薦、報價策略、促銷活動等，以提高銷售業(yè)績。 5、客戶關(guān)系管理：建立并維護良好的客戶關(guān)系，定期拜訪老客戶了解使用情況，同時完善客戶，積極開發(fā)新客戶，擴大市場份額。 6、合同談判與簽訂：參與或主導銷售合同的談判過程，確保合同條款公平合理，有效規(guī)避潛在風險，順利完成合同簽訂。 7、售后服務跟蹤：關(guān)注項目進展，協(xié)調(diào)解決客戶在項目執(zhí)行過程中遇到的問題，通過定期收集客戶反饋意見，確保客戶滿意，為產(chǎn)品改進和服務優(yōu)化提供依據(jù)。 8、業(yè)績達成與總結(jié)：設(shè)定個人銷售目標并努力實現(xiàn)，定期向上級匯報銷售進展，分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高銷售技巧和市場敏感度。 職位要求： -大專及以上學歷，市場營銷、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； -具有良好的溝通和談判能力，能夠獨立開發(fā)客戶； -具有較強的市場敏感度和分析能力，能夠準確捕捉市場動態(tài)； -熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先； -勤奮敬業(yè)，抗壓能力強，有團隊合作精神和責任感； -能適應出差，有良好的客戶服務意識。