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商務(wù)拓展(裝飾設(shè)計(jì)行業(yè))

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大專|5-7年|上海-浦東新區(qū)

15-20k

社保績效獎(jiǎng)金節(jié)日福利帶薪年假公積金

2025-07-10更新

職位描述

職位:商務(wù)經(jīng)理,市場/銷售/業(yè)務(wù)員

招聘類型:全職招聘 招聘人數(shù):2人 職稱要求:無 證書要求:無

職位描述

【崗位核心價(jià)值】 你將主導(dǎo)實(shí)現(xiàn): 1. 市場破冰:3個(gè)月內(nèi)搭建完整銷售漏斗,實(shí)現(xiàn)月均30+有效客戶線索 2. 團(tuán)隊(duì)孵化:6個(gè)月內(nèi)組建3-5人銷售團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)2名銷售骨干 3. 業(yè)績突破:首年完成800萬+簽約額,重點(diǎn)攻堅(jiān)連鎖餐飲飲品牌客戶 【崗位職責(zé)】 1. 從0-1客戶開發(fā)體系搭建 - 制定“線上+線下”組合獲客策略(地推/行業(yè)展會/抖音企業(yè)號/餐飲老板社群滲透) - 建立餐飲行業(yè)客戶分級模型(按品類/城市/門店數(shù)/投資預(yù)算四維定位) - 開發(fā)《餐飲老板決策痛點(diǎn)手冊》《設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化話術(shù)庫》等銷售工具 - 維護(hù)客戶關(guān)系,為客戶提供專業(yè)服務(wù),跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,確保順利交付 2. 初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)管理 - 組建和管理商務(wù)團(tuán)隊(duì),分解業(yè)績指標(biāo),確保完成目標(biāo)業(yè)績 - 設(shè)計(jì)“新兵訓(xùn)練營”培養(yǎng)體系(含7天行業(yè)知識速成+21天實(shí)戰(zhàn)陪訪) - 制定銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制(階梯提成制+月度MVP評選+項(xiàng)目跟投資格) - 實(shí)施日/周/月三級管控機(jī)制(早會目標(biāo)拆解+夕會戰(zhàn)報(bào)復(fù)盤+CRM系統(tǒng)過程追蹤) 3. 銷售流程優(yōu)化 - 搭建“客戶建檔-需求診斷-方案提案-合同談判-交付銜接”全流程SOP - 設(shè)計(jì)“輕量版體驗(yàn)套餐”(如1999元空間診斷服務(wù))降低決策門檻 - 聯(lián)動設(shè)計(jì)部建立“48小時(shí)快速出圖”響應(yīng)機(jī)制提升轉(zhuǎn)化率 4. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營 - 監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo):線索轉(zhuǎn)化率(目標(biāo)≥15%)、客單價(jià)(目標(biāo)12-20萬)、回款周期(≤45天) - 每月輸出《銷售健康度報(bào)告》(含客戶畫像分析/競爭策略調(diào)整建議) 【任職要求】 硬性條件: - 大專及以上學(xué)歷,5年以上商務(wù)拓展及項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn); - 熟悉餐飲、酒店、商業(yè)項(xiàng)目市場,擁有B端相關(guān)資源; - 有成功開發(fā)連鎖餐飲品牌案例(如中餐/火鍋飲等),單客戶簽約額≥50萬 - 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建和管理能力 - 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和客戶維護(hù)能力 軟性條件: - 個(gè)性特質(zhì):情緒穩(wěn)定、結(jié)果導(dǎo)向、有創(chuàng)業(yè)精神 - 價(jià)值觀:坦誠、直接、尊重

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上海-浦東新區(qū)浦東新區(qū)金港路亞顯集團(tuán)

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性質(zhì):民營企業(yè)

行業(yè):裝修裝飾/室內(nèi)設(shè)計(jì)/家具

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