【崗位核心價(jià)值】 你將主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)： 1. 市場破冰：3個(gè)月內(nèi)搭建完整銷售漏斗，實(shí)現(xiàn)月均30+有效客戶線索 2. 團(tuán)隊(duì)孵化：6個(gè)月內(nèi)組建3-5人銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)2名銷售骨干 3. 業(yè)績突破：首年完成800萬+簽約額，重點(diǎn)攻堅(jiān)連鎖餐飲飲品牌客戶 【崗位職責(zé)】 1. 從0-1客戶開發(fā)體系搭建 - 制定“線上+線下”組合獲客策略（地推/行業(yè)展會/抖音企業(yè)號/餐飲老板社群滲透） - 建立餐飲行業(yè)客戶分級模型（按品類/城市/門店數(shù)/投資預(yù)算四維定位） - 開發(fā)《餐飲老板決策痛點(diǎn)手冊》《設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化話術(shù)庫》等銷售工具 - 維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供專業(yè)服務(wù)，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保順利交付 2. 初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)管理 - 組建和管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)，分解業(yè)績指標(biāo)，確保完成目標(biāo)業(yè)績 - 設(shè)計(jì)“新兵訓(xùn)練營”培養(yǎng)體系（含7天行業(yè)知識速成+21天實(shí)戰(zhàn)陪訪） - 制定銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制（階梯提成制+月度MVP評選+項(xiàng)目跟投資格） - 實(shí)施日/周/月三級管控機(jī)制（早會目標(biāo)拆解+夕會戰(zhàn)報(bào)復(fù)盤+CRM系統(tǒng)過程追蹤） 3. 銷售流程優(yōu)化 - 搭建“客戶建檔-需求診斷-方案提案-合同談判-交付銜接”全流程SOP - 設(shè)計(jì)“輕量版體驗(yàn)套餐”（如1999元空間診斷服務(wù)）降低決策門檻 - 聯(lián)動設(shè)計(jì)部建立“48小時(shí)快速出圖”響應(yīng)機(jī)制提升轉(zhuǎn)化率 4. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營 - 監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)：線索轉(zhuǎn)化率（目標(biāo)≥15%）、客單價(jià)（目標(biāo)12-20萬）、回款周期（≤45天） - 每月輸出《銷售健康度報(bào)告》（含客戶畫像分析/競爭策略調(diào)整建議） 【任職要求】 硬性條件： - 大專及以上學(xué)歷，5年以上商務(wù)拓展及項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉餐飲、酒店、商業(yè)項(xiàng)目市場，擁有B端相關(guān)資源； - 有成功開發(fā)連鎖餐飲品牌案例（如中餐/火鍋飲等），單客戶簽約額≥50萬 - 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建和管理能力 - 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和客戶維護(hù)能力 軟性條件： - 個(gè)性特質(zhì)：情緒穩(wěn)定、結(jié)果導(dǎo)向、有創(chuàng)業(yè)精神 - 價(jià)值觀：坦誠、直接、尊重