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HR要明白，薪酬談判的本質(zhì)不是為了刻意壓低求職者的薪水，而是為企業(yè)招聘到合適的人才。本文作者為資深人力資源管理專家，指出HR要把握薪資和員工價(jià)值的平衡點(diǎn)，必須把握底線、理解對(duì)方訴求及運(yùn)用3招技巧，還有哪些方式可參考？

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經(jīng)過(guò)初試、復(fù)試，HR終于為企業(yè)選擇了一批人才，不過(guò)真正的挑戰(zhàn)還在后頭，要透過(guò)合理的薪資協(xié)商留下應(yīng)聘者。如果沒(méi)有找到合適的方法，很容易使談判陷入僵局。

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所以，面對(duì)這最后的關(guān)鍵一步，人事更要謹(jǐn)慎，其實(shí)有很多薪酬商談的方法和技巧，就端看其如何運(yùn)用了。

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遵守薪酬談判原則，拿捏兩者間的平衡
HR要明白，這項(xiàng)工作的本質(zhì)不是為了刻意壓低求職者的薪水，而是應(yīng)征到合適的人才，在此階段要遵循一定的原則，把握好薪資和員工價(jià)值的平衡點(diǎn)。人資一定要知曉并注意以下三點(diǎn)：

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1. 把握底線：
既然是協(xié)商，那么就一定有空間，人事人員一定要把握住自己的底線。千萬(wàn)不能被對(duì)方牽著鼻子走，一旦松了口，可能帶給企業(yè)難以承受的損失。

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2. 理解對(duì)方訴求：
薪酬談判是一個(gè)溝通的過(guò)程，而人資專員一定要記住，雖要有一定的主動(dòng)權(quán)，不過(guò)也不能各說(shuō)各話，一定要主動(dòng)了解對(duì)方的訴求和底線，才能開(kāi)始真正的商談。

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3.運(yùn)用技巧：
在談判時(shí)，要靈活改變談話方式，這是薪酬協(xié)商的一項(xiàng)重要原則。主要可從以下幾點(diǎn)入手。

第一，對(duì)于不是核心的工作崗位，要保有高姿態(tài)；
第二，用已有的薪資制度和資料來(lái)替自己說(shuō)話；
第三，遇到態(tài)度不配合的應(yīng)試者，要注意不要迎難而上，應(yīng)該等其想法全盤托出后，再說(shuō)出自己的看法。
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除此之外，HR還能藉由面試登記表了解應(yīng)聘者的一些基本資訊，例如：過(guò)往工作經(jīng)歷、不同工作階段的薪資待遇。人事專員透過(guò)對(duì)照相關(guān)資料可以找到職位與薪酬的平衡點(diǎn)，并且給出合理的薪資建議。

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人資部在設(shè)計(jì)面試登記表時(shí)，最好含有期望薪酬和最低可接受薪酬這兩項(xiàng)資訊，即使求職者寫的未必是真實(shí)想法，也好有一個(gè)參考方向。