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趁著周末，我看了一本描述著競爭、淘汰、成長，然后又再次競爭的熱血球類運(yùn)動漫畫，其中非王道的劇情張力與三觀崩毀重建的劇情軸心，說實話，讓我相當(dāng)著迷，尤其是劇情中不斷強(qiáng)調(diào)的「利己主義者」一詞。

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一開始聽到「利己主義者」這5 個字時，相信大家都會覺得這并不是一個正面的形容詞，因為利己主義者通常都被認(rèn)為是自私的，沒有團(tuán)隊意識的。一個這樣的人，怎么可能會適合團(tuán)體運(yùn)動，更別說隊友們都是一群這樣的角色。

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但隨著劇情推進(jìn)，我逐漸了解到，作者想傳達(dá)的不僅僅是字面上的意思，「利己主義者」一詞不單單是自私的象征，應(yīng)該說，用「自私」這個詞來形容，實在是太狹隘了。

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如果我不斷想往更高處的風(fēng)景前進(jìn)，我對成長與勝利的渴望相當(dāng)強(qiáng)烈，而在爬升的過程中我必須要舍棄隊友，也要舍棄世俗賦予的框架，甚至，更多時候要成為一頭對勝利有高度執(zhí)著的怪物，將自己的勝利擺在第一步，這其實也是一種「自私」對吧？但是這樣的「自私」，我個人是相當(dāng)欣賞的，同時這也是劇情中，對「利己主義者」一詞的最佳詮釋。

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因為自私，可以讓團(tuán)隊處在良性的競爭狀態(tài)中，因為自私，你會產(chǎn)生對勝利的渴望，你會有絕對不想輸?shù)娜耍瑫r，也一定會有絕對要超越的對象，而當(dāng)你率先爬上去的時候，不需要得意，因為你隨時有可能再摔下來；更不需要同情其他伙伴，因為他們絕對會想辦法爬上去。

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而當(dāng)我將這部漫畫的劇情，套用在現(xiàn)實的團(tuán)隊管理方法之中，我發(fā)現(xiàn)竟然有一些新的想法產(chǎn)生，而且這些想法是可以直接work的，非常有意思。如果你是一位新手主管，團(tuán)隊跟你彼此還不熟悉，但你知道彼此對勝利充滿渴望，你想盡快產(chǎn)生團(tuán)隊間的凝聚力與共識，那下面3種能力，將可以協(xié)助你達(dá)成目的。

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1. 展現(xiàn)你的得分能力

這邊說的得分能力，可不是真的要你去投籃或者是踢球，而是展現(xiàn)你的專業(yè)能力。團(tuán)隊要凝聚共識，目標(biāo)要一致，就像是一個箭頭，最前端肯定要有一個明確的方向指引。

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而新手主管首先要做的第一件事，就是成為這個團(tuán)隊的唯一箭頭，因為當(dāng)團(tuán)隊每個人都是箭頭的時候，方向根本無法一致，更別說可以凝聚共識，因此最簡單最快速的方式，就是展現(xiàn)你的得分能力。

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這可能是合作的廠商數(shù)量，也可能是合作金額的多寡，每個隊伍都有自己衡量得分能力的方式，你要做的，就是站出來，站在第一線，讓團(tuán)隊的所有人知道你可以得分，而且還很能得分，以此建立一個高端目標(biāo)，「利己主義」的團(tuán)隊成員就會想辦法超越你。

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2. 創(chuàng)造可復(fù)制的經(jīng)驗

要想讓團(tuán)隊超越自己設(shè)下的高端目標(biāo)，不要期待團(tuán)隊隨著時間來成長，這樣的速度太過緩慢，新手主管的第二件事，就是必須將你的得分能力盡可能的復(fù)制給其他成員，讓他們可以在最短的時間內(nèi)，有機(jī)會超越你所立下的目標(biāo)。

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這邊就需要頻繁的陪訪與Role Play了，藉由陪訪，團(tuán)隊成員可以在實戰(zhàn)中，更近距離的觀察你是如何成功得分的；而借著Role Play，你可以更加了解各個團(tuán)隊成員在得分過程中，需要改善的細(xì)節(jié)與建議持續(xù)保持的優(yōu)勢。

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要完善這個步驟，有一個很重要的前提，就是主管在得分能力的展現(xiàn)上，必須得到團(tuán)隊的認(rèn)可，意思是，你必須先成功讓自己成為被挑戰(zhàn)者，而「利己主義」的挑戰(zhàn)者們才會認(rèn)同你的能力，也才會愿意吸收你給的建議。

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3. 擁有旁觀者的視野

最后，新手主管的第三件事，我認(rèn)為這是一個裂變出來的加分能力，也是主管自己的課題。說實話，這對一個新手主管來說，是有點難度的，因為它需要從思維上來做突破。

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擁有旁觀者的視野，意思是主管要隨時可以跳脫當(dāng)局者的角色，進(jìn)而從旁觀者的角度來審視團(tuán)隊未來可能遇到的危機(jī)與挑戰(zhàn)，例如：業(yè)績反彈的區(qū)間段、市場變化的機(jī)會點、團(tuán)隊成員的可能性等等，主管不能將重心只放在眼前的目標(biāo)，還需要做更多目標(biāo)以外的事情，包含：教育訓(xùn)練、目標(biāo)規(guī)劃、面試人才、管理團(tuán)隊等，如果沒有旁觀者的視野，做決策的時候就不容易客觀，長遠(yuǎn)來看，對團(tuán)隊共識的影響是相當(dāng)大的。

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今天花了一點時間，分享我最近的閱讀心得，同時也希望給新手主管在凝聚團(tuán)隊共識的時候，可以有一些實際的參考方向。記得，一個對勝利有著莫名執(zhí)著的「自私」團(tuán)隊，才會擁有真正的團(tuán)隊凝聚力，如果一個團(tuán)隊沒有競爭意識，大家都很無私的做著自己擅長的事情，我相信團(tuán)隊會很歡樂，很和諧，這當(dāng)然很棒；但身為一個主管，你的職責(zé)就是讓團(tuán)隊持續(xù)成長，如果你的團(tuán)隊充斥著無私，那你將會很難驅(qū)使團(tuán)隊成長。

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因此，為了你好，記得自私一點；為了團(tuán)隊好，團(tuán)隊成員更要自私一點，被稱為「利己主義者」不是壞事，單看你用什么角度來詮釋罷了。

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